Votre chiffre d'affaires stagne ? Le problème est rarement le produit
Beaucoup de dirigeants de PME à El Jadida et au Maroc font le même constat : l'entreprise a de bons produits, une équipe motivée, des clients fidèles, et pourtant le chiffre d'affaires plafonne. Dans la grande majorité des cas, la cause est l'organisation commerciale : des objectifs flous, un suivi irrégulier, trop de dépendance à quelques gros clients, et un dirigeant qui porte seul la croissance.
Le business management de Docendia consiste à reprendre ces fondations une par une, avec vous, pour que la croissance devienne prévisible.
Ce que nous faisons avec vous
- Audit stratégique : vos offres, vos clients, vos canaux de vente, votre équipe, vos marges. Nous identifions ce qui rapporte vraiment et ce qui consomme de l'énergie sans résultat.
- Objectifs chiffrés : un objectif de chiffre d'affaires à 12 mois, décliné par offre, par commercial et par mois.
- Organisation commerciale : qui fait quoi, avec quel processus de vente, de la prospection à la fidélisation.
- Tableaux de bord : quelques indicateurs simples, suivis chaque semaine, pour savoir dès aujourd'hui ce que vous vendrez le mois prochain.
- Pilotage : des points réguliers avec vous pour ajuster le plan, décider plus vite et garder le cap.
Les indicateurs que nous mettons en place
- le chiffre d'affaires réalisé par rapport à l'objectif, chaque semaine ;
- le pipeline : les affaires en cours, leur montant et leur probabilité de signature ;
- le nombre de rendez-vous et le taux de transformation par commercial ;
- le panier moyen et la part des 3 plus gros clients dans votre chiffre d'affaires ;
- la fidélisation : clients actifs, réachats, clients perdus.
Pourquoi un accompagnement basé à El Jadida ?
La région d'El Jadida se développe vite : zone industrielle de Jorf Lasfar, tourisme, immobilier, commerce, services. Beaucoup d'entreprises y ont grandi sans structure commerciale formelle. Être sur place nous permet de venir dans vos locaux, de rencontrer vos équipes et de suivre la mise en œuvre semaine après semaine, avec un regard extérieur mais proche. Nous accompagnons aussi des entreprises à Casablanca et dans tout le Maroc.
Le premier des cinq leviers
Le business management est le socle. Une fois la stratégie et les objectifs posés, nous activons les autres leviers selon vos besoins : le coaching commercial #MyFunBooster pour vos équipes, le développement commercial et digital pour attirer plus de prospects, l'outsourcing pour renforcer votre prospection, et les corporate events pour fédérer vos équipes autour des objectifs. Vous choisissez un seul levier ou un accompagnement complet.
Pour quels dirigeants ?
- vous découvrez votre chiffre du mois… à la fin du mois ;
- deux ou trois clients représentent l'essentiel de votre activité ;
- vous êtes encore le premier commercial de votre entreprise ;
- vous voulez recruter des commerciaux, mais sans savoir comment les piloter ;
- vous préparez une nouvelle étape : nouvelle offre, nouvelle ville, levée de fonds.
Où en est votre entreprise ?
Faites notre diagnostic gratuit en 4 minutes, ou parlez-nous directement de vos objectifs : la séance découverte est offerte.
Faire le diagnostic gratuit Nous contacterQuestions fréquentes
Qu'est-ce que le business management ?
C'est l'accompagnement du dirigeant dans la stratégie et le pilotage de son activité commerciale : objectifs, organisation, processus de vente et indicateurs de suivi.
Par quoi commence l'accompagnement ?
Par un diagnostic gratuit en ligne de 4 minutes, puis une séance découverte offerte pour analyser vos résultats et définir les priorités.
Travaillez-vous avec les petites entreprises ?
Oui. Nous accompagnons des PME et des TPE, y compris des entreprises où le dirigeant est encore le principal vendeur.
Intervenez-vous en dehors d'El Jadida ?
Oui, à Casablanca et dans tout le Maroc.