Diagnostic #FunBooster : la maturité commerciale de votre entreprise

Pilier 1

Business management

Votre objectif de chiffre d'affaires à 12 mois est-il chiffré et connu de vos équipes ? Nous n'avons pas d'objectif chiffré J'ai un objectif en tête, sans le partager Il est chiffré et annoncé à l'équipe Il est chiffré, décliné par commercial et suivi chaque mois

Savez-vous aujourd'hui ce que vous allez vendre le mois prochain ? Pas du tout, c'est la surprise Une vague idée Une estimation assez fiable Oui, notre pipeline est suivi et chiffré

Quelle part de votre chiffre d'affaires vient de vos 3 plus gros clients ? Plus de 70 % Entre 50 et 70 % Entre 30 et 50 % Moins de 30 %

Pilier 2

Coaching commercial #MyFunBooster

Si votre meilleur commercial part demain, que se passe-t-il ? Nos ventes s'effondrent Nous perdons beaucoup, le temps de le remplacer Nous tenons, mais c'est difficile Rien de grave : méthodes et clients sont partagés

Combien de temps faut-il à un nouveau commercial pour être rentable ? Nous ne savons pas, beaucoup ne restent pas Plus de 6 mois 3 à 6 mois Moins de 3 mois, grâce à une formation structurée

Pilier 3

Développement commercial et digital

Où se trouve l'information sur vos clients et prospects ? Dans la tête de chacun Dans des fichiers Excel Dans un CRM, mais mal tenu Dans un CRM à jour, qui sert à piloter

Un prospect qui vous cherche en ligne trouve… Rien, ou presque Une page ou un profil peu à jour Un site correct et quelques publications Une présence professionnelle qui donne envie de vous contacter

Pilier 4

Outsourcing commercial

D'où viennent vos nouveaux clients ? Surtout du bouche-à-oreille, quand ils viennent D'une prospection irrégulière D'une prospection régulière D'un mélange maîtrisé : prospection, digital et recommandations

Quelle part de votre temps passez-vous à vendre vous-même ? Presque tout : je suis le premier commercial Plus de la moitié Un quart environ Peu : l'équipe vend, je pilote

Pilier 5

Corporate events

Comment décririez-vous l'énergie de votre équipe commerciale ? Démotivée, ça se sent Irrégulière, selon les jours et les personnes Plutôt bonne Conquérante : l'équipe aime gagner ensemble

Quand votre équipe s'est-elle réunie pour la dernière fois autour d'un événement (séminaire, kick-off, célébration) ? Jamais Il y a plus d'un an Dans l'année Régulièrement, c'est un rituel

Pour finir

Votre priorité

Votre priorité n°1 pour les 6 prochains mois ? Vendre plus et trouver de nouveaux clients Structurer et piloter mon activité commerciale Recruter et faire monter en compétence mon équipe Développer ma présence digitale et mes outils Motiver et fédérer mon équipe